“地區+品類”戰略雙輪驅動,山西汾酒上海地區銷量創歷史

來源:財聯社 2019-11-25 15:28:23 山东时时彩五运

山东时时彩五运 www.mqfnjk.tw “三春竹葉酒,一曲鹍雞弦”,這是北周文學家庚信留下的關于“竹葉青酒”的千古名句??繚揭磺陌俁嗄?,上海重新定義了竹葉青酒,而在黃浦江兩岸夜色的映襯下,汾酒中端產品——巴拿馬系列同樣熠熠生輝。

11月22日,山西汾酒在上海舉辦了“‘汾起東方 國韻綻放’暨竹葉青·巴拿馬汾酒新品上市發布會”。在此次發布會上,不僅有傳承千年的養生酒竹葉青,在1915年曾榮獲“巴拿馬太平洋萬國博覽會甲等金質大獎章”的巴拿馬汾酒也在眾多嘉賓的見證下面市。本次活動邀請到了上海地區300余名經銷商、高端客戶和主要媒體,現場圖片直播更是吸引到近萬人觀看。

山西汾酒銷售公司副總經理張建華先生在致辭中提到:今年是汾酒各項改革重要舉措的落地之年,也是三年目標責任狀的收官之年。站在機遇與挑戰面前,汾酒集團以前所未有的力度和魄力,走出了全新的改革創新發展之路,創造了經營業績的新高度,這與眾多消費者和各級經銷商的愛護與關懷是分不開的。而此次活動的主角:巴拿馬汾酒系列和青瓷竹葉青酒系列,更是以雄渾的歷史背景和亮眼的文化理念受到了廣泛關注,晚宴品鑒環節好評如潮。

1.jpg

一直以來,“傳承文化”是山西汾酒引以為榮的使命,正如汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊先生所言,“有文化的產品才有生命”。

而在注重文化傳承的同時,山西汾酒更是銳意創新。站在機遇與挑戰面前的山西汾酒,走出了全新的改革創新發展之路,也創造了驚人的二級市場表現。截止今年以來,山西汾酒漲幅達到172%,在申萬白酒行業排名第一。

全國化擴張里程碑

在發布會上,山西汾酒銷售公司副總經理張建華表示,山西汾酒2019年在上海地區的銷量已經創下了歷史,公司則將繼續在上海進行一系列市場運作,以期再創歷史。

2.jpg

山西汾酒內部人士則表示,目前上海地區的全品種銷量同比增長近三倍,成為了山西汾酒“全國擴張”的里程碑,公司也會繼續以上海為藍本,發力全國化擴張戰略。

一方水土養一方人,一方白酒往往蘊含著一地的文化圖騰。所以,任何一家地方白酒企業宣布開啟全國戰略的時候,地域標簽往往是固本的優勢,卻也是擴張的劣勢。易守難攻變成了所有白酒企業的痛點。

早年根植環山西地區的山西汾酒也有著關于“出圈”的煩惱。如今,利用引入外部投資落實混合所有制改革,同時借助股權激勵行使內部機制改革,山西汾酒已經將這個曾經獲得國內白酒企業唯一的巴拿馬甲等金質大獎章的品牌,推向全國消費者的餐桌。

2018年初,山西汾酒開啟新篇章,公司集團母公司山西汾酒集團向華潤集團旗下華創鑫睿(香港)有限公司轉讓部分股權,后者為華潤旗下消費零售戰略單元華潤創業有限公司的子公司。其所屬的華潤啤酒掌握了雪花和喜力等全國行銷的知名品牌序列?;篤【樸肷轎鞣誥迫諍峽技鈾?,山西汾酒全國擴張的底氣再度充盈。

不斷的機制改革與戰略融合,讓今年全國戰略下的山西汾酒受益良多。從今年的三季報來看,山西汾酒前三季度省外銷售同比增速超過近六成,對比山西省內銷售增速不到一成,增速可謂迅猛至極,可以看出汾酒“全國化”進程已顯現成果。

“抓兩頭帶中間”,全產品線放量

上述成績的取得與山西汾酒近年來的發展策略息息相關。

三年前,汾酒集團與山西省國資委簽訂了三年任期經營目標考核,如今距離交出成績單僅余一個多月,而碩果累累的成績驗收似乎也并未打消山西汾酒進一步擴展的決心。

近年來山西汾酒發展迅猛,用渠道走出去,用文化留下來,依靠的就是其備受肯定的產品。目前,山西汾酒已經形成了全面的產品矩陣,包括高端次高端青花系列、中端老白汾和巴拿馬金獎系列、以及大眾化的玻汾系列。除汾酒外,竹葉青這一中國最古老的保健酒品牌也開始拔錨啟航,另有玫瑰汾酒、白玉汾酒兩款特色品牌也蓄勢待發。

3.jpg

一直以來,青花系列,和玻汾系列備受市場歡迎。兩者均成為山西汾酒銷量的中堅。根據聯訊證券研報,青花系列收入占到公司收入的25%。但是隨著山西汾酒向省外擴張的腳步加快,依托中端產品突圍,提升消費整體升級時代的產品力,成為山西汾酒第二個策略重心。

在2017年以前,山西汾酒的中端產品僅老白汾,但是該系列產品主要在省內銷售。2017年山西汾酒推出了全新的巴拿馬金獎系列,定位腰部。該系列產品在上市之初,正遇上了汾酒改革的元年,其目標市場也是放眼全國。

而原本就具備優勢的青花系列和玻汾,在營銷策略上山西汾酒將“玻汾培養清香型基石消費者,核心高端產品青花實現汾酒復興”作為兩大著重發力點,同時采取了列產品銷售配額制管理的策略。通過重點管控青花、玻汾系列產品,建立了以區域市場和經銷商檔案管理、分級管理為依據的配額制,不斷強化公司在青花、玻汾系列的價格及市場運作等方面的主導權和話語權。

上述產品策略效果逐漸顯現。根據研報,青花的銷量在今年3季度增幅或達30%;玻汾品價兼優,承接光瓶酒價位升級趨勢,預計全年玻汾增速或達60%。整體業績令人矚目。

而在改革縱深繼續擴展的當下,山西汾酒的前景仍然廣闊。

 
  •  

 

(正文已結束)

(責任編輯:金妹妹)

免責聲明及提醒:此文內容為本網所轉載企業宣傳資訊,該相關信息僅為宣傳及傳遞更多信息之目的,不代表本網站觀點,文章真實性請瀏覽者慎重核實!任何投資加盟均有風險,提醒廣大民眾投資需謹慎!

相關評論:“地區+品類”戰略雙輪驅動,山西汾酒上海地區銷量創歷史
    淘寶網友:煙抽黑了心
    評論:世界上只有騙子是真心的,因為他是真心騙你的

    本網網友:WinNer丶哭聲
    評論:人生就像憤怒的小鳥,當你失敗時,總有幾只豬在笑。。。

    天涯網友:基情無處不在
    評論:我知道強扭的瓜不甜,但是本人就是不喜歡吃甜瓜。

    其它網友:青春難以追悔
    評論:命運是存在的,只不過有人不敢去相信,有人不屑去相信而已。

    貓撲網友:念而不忘  7mr°
    評論:據說兩男一女走在街上,三人都會覺得自己是電燈泡。

    搜狐網友:漃寞啲男亼ぃ
    評論:向上爬時,對遇到的人好點,因為掉下來時,你還會遇到他們。

    騰訊網友:空白  Koreyoshi
    評論:吃貨都是善良的,因為每天只想著吃,沒時間去算計別人

    鳳凰網友:念舊-  Tender
    評論:放屁的時候你有木有想過內褲的感受

    天貓網友:浮淺 Superficial°
    評論:我媽就生了這么一個限量版的我,你看著辦吧Q_Q

    百度網友:Emotiona°小吃貨
    評論:在如今這個物價飛漲的時代,只有工資以不變應萬變

TAG展示